한국 세계적 소프트웨어, 인바운드 마케팅과 인바운드 세일즈로 37% 성장

Pain point:

이 한국의 소프트웨어 회사는 글로벌 사업 확장을 위해 디지털 전환을 통해 전반적인 마케팅과 세일즈의 효율을 높이고자 해 왔으나 적합한 솔루션을 찾지 못 했습니다.

Our Solution:

이 회사는 이미 해외법인에서 효과를 거둔 허브스팟의 인바운드 마케팅과 인바운드 세일즈 방법론을 도입하기로 했고, 이의 추진을 위한 조직을 새롭게 정비했습니다. HubSpot CRM 을 도입하고 대대적인 웹사이트 구축부터 시작함. 특히, HubSpot CMS Hub 기반으로 행동을 추적하고 측정할 수 있는 웹사이트를 구축함으로써, 고객의 행동기반으로 마케팅과 세일즈를 자동화했습니다. 기존에 세일즈 조직에서 사용하던 Zoho CRM 을 허브스팟으로 이관하고 이를 마케팅 데이터와 통합 연동하여 전반적인 효율을 높이게 되었습니다. 이 후, 세일즈 성과는 지속적으로 향상되었습니다.

Result:

• 연평균 매출 성장 37%
• 인바운드 마케팅, 인바운드 세일즈 조직 신설
• 행동특정 가능 웹사이트 구축